5月31日晚上，“618”京东直播首秀，罗永浩“交个朋友”团队在不到5分钟就卖出了位于杭州市滨江区的一套精装修公寓。公寓原价332.1万元，以6.18折的价格卖出，最终到手价205.23万元。按照建筑面积159.8平方米计算，每平方米售价只需1.28万元。对比附近一两公里小区房源，参考价为3万~4万元/平方米。

(资料图)

“我们也没想到效果会这么好，产品是晚上8点10分左右开始上架，不到20分钟，客人就把定金付了。”项目销售说。

直播卖房并不是什么新鲜事儿。早在2020年，就有房企携手头部带货主播进行试水，但效果欠佳。如今，经过3年酝酿，直播卖房又有了新气象。

5分钟卖出一套房

5月31日晚上8点，罗永浩一上播就跟大众说当晚要卖房。在完成了对机制和重点播品介绍后，8点17分就正式进入卖房环节。

相比以往不少主播说不到重点、讲不全细节的情况，罗永浩对这套房子的区位、开发商背景、户型面积进行了全面讲解；讲到精装部分时，他还特地放出了去掉软装的户内图，因为“他们说这些东西交付时是没有的”。

基本情况介绍完成后，就直接甩出了链接。不到5分钟时间，该套房源的2万元定金链接就被火速拍下，链接显示已“无货”，开发商确认定金已支付。至此，对罗永浩团队来说，这套房子就算卖出去了。

“购房者本人很开心，这套房源我们做了很大优惠，这个位置、这个价格，全屋地暖、中央空调，没有不要的理由。”项目销售人员兴奋地说。

按照规则，这位网友需要在拍下商品7天内赶往售楼处支付剩余房款。销售人员表示，购房人本周末就会来正式办理购房手续。

“罗永浩在直播时反复强调，2万元定金是不退的，所以购房人肯定是诚心要买的。”销售人员解释道。

当询问是否还有此类价格的其他房源，销售人员表示，这是特价房源，仅此一套，随后建议可以看看其他户型，但价格要高几十万元。

罗永浩此次直播卖房的项目是绿城卓越·傲旋城，由2幢240米高的AB双子塔及一幢100米高的C塔组成。其中，AB两座摩天高楼30层以下为公寓，31层以上为住宅，同时穿插着各种业态的商业。

滨江当地一家房产中介人员介绍，该项目在当地已经卖了好多年，由于是商住公寓不通燃气，得房率较低，销售情况一般。

不过，在二手房市场这个板块的需求很旺盛。比如与绿城卓越·傲旋城一条马路之隔的保利天汇最近成交非常活跃。从房源挂牌价来看，单价从48000元/平方米~54000元/平方米不等。

探索优质IP带来的流量红利

距离上次试水直播卖房已经过去3年。不同的是，罗永浩将原来的折扣券接改成了定金。如今看来，效果很好。

直播卖房始于2020年，当时，复地邀请“带货一姐”薇娅开了直播卖房先河。随后，一众明星纷纷加盟，富力找来了李湘，碧桂园选择了汪涵和大张伟站台，石榴集团则牵手了罗永浩。

经过一轮试水，房企意识到直播卖房只能“赚吆喝”，想要直接带动成交并非易事。

业内人士表示，明星红人影响力确实斐然，“互联网+”时代流量为王，这些人无一不让直播卖房火速成为热搜“C位”。但直播也不是谁流量高货就卖得好。

2020年4月2日，薇娅为复地在杭州的一个酒店式公寓进行直播带货，不过直接卖的并非房子而是“权益券”。“权益券”价格为521元，凭券可享受8.3~8.4折购房优惠。虽然此次直播吸引了逾1900万人次观看，但最终仅售出835份“权益券”，且一日内退单约200份，效果不佳。

“大主播线上卖房仅是一次以直播为手段的广告营销。对于房地产企业而言，主要作用还是扩大自身品牌影响力，同时增加项目的曝光度。”上述业内人士表示。

以这次罗永浩带货的这家公司为例，除推出“秒杀房源”外还有6.18元抢购房券活动，核心诉求是“探索优质IP带来的流量红利”，目的是让更多人知道这个项目的存在。

58安居客房产研究院院长张波认为，此类“打折卖房”不具备持久性，房子是大宗交易，谨慎是大众的普遍态度，买房本身是件很专业的事，很少有购房人在不看房的情况下就做决定。

不过，张波表示，直播卖房来在未来将迎来机遇，尤其适合商住、公寓等产品；不适合强刚需和强改善产品，更不适合豪宅项目。此外，直播能够促进酒店业和租赁行业，就和在线订酒店一样，直播卖房能够形成线上闭环。

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